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宠物门店这样做活动,生意一定火爆

发布时间:2021-07-28 14:44:28   来源:http://www.paiduoge.net    浏览次数:

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  随着宠物行业走向专业化竞争,无论宠物品牌还是宠物单店,都更加重视营销的价值。对于宠物门店营销活动来说,离不开这三种营销模式:品牌力营销、特定需求营销、有计划的节日营销。


  活动营销围绕活动而展开,可以为宠物店带来流量和曝光率,使商家获得品牌提升、销量增长。但是单店的力量有限,不是每一家宠物店都有专业营销团队,能够有精力和能力去策划新潮、精准的活动营销方案。因此,品牌在营销策划方面拥有可见的优势。


01 品牌力营销


  开业活动、会员日、周年庆等活动,事实上都是品牌力的营销,也是宠物店必须做的活动。


  宠物店运营越来越规范的当下,消费者对产品的核心诉求点转为安全和品质,品牌宠物店作为优质产品的代表,是质量和信誉的保证。加入品牌宠物店行列,自然就能拥有更多的流量和关注度。


  派多格在品牌力营销方面有一套成熟的理论体系:通过线上+线下的方式,提升品牌店铺曝光,增加店铺知名度和品牌力,赋能门店。


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  #线上引流

  1.派多格以图文、视频、H5等形式,通过新媒体矩阵、宣发渠道增加店铺曝光,广泛传播;

  2.与当地生活类媒体合作,将粉丝精准引流到店,以优质服务和产品提升品牌好感度;

  3.与各大外卖平台合作,通过搜索排名增加曝光、客户优质评价实现客户裂变。

  4.通过会员、微信社群建立私域流量,低成本实现高转化,凝聚忠实粉丝顾客。

  5.派多格与央视、各大主流卫视合作,品牌知名度为宠物店背书,提升顾客信任感。


#线下推广

  1.地推:地推直接面向用户推广,具有地域、人群更加精准,用户更加真实的优点,非常适合在宠物店开业前期实施。

  2.投放线下楼宇广:专注投放门店范围3~10公里社区、办公地点等人群集中区域,扩大店铺辐射范围。


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02 特定需求营销


  针对特定季节、少数群体的特定需求营销,是宠物店针对宠物市场未被满足的真实需求,进行营销推广的一种方式。它的优点是具有独特性和针对性,面临的竞争少。


  如宠爱有礼春节寄存火爆预定,抓住春节宠物寄存需求;携宠出行季活动则发掘顾客春节特点,以免费出游吸引参与活动,针对春季多发的宠物疾病推荐产品。


  再比如,把社交属性融入活动中。派多格宠物门店联动周边养宠人群,建立以门店为主导的宠物社交圈,通过组织知识分享、到店体验式活动,增加个性化产品推荐机会、提升客户粘性、以及门店美誉度。例如,派多格帮助门店开展携宠出行活动、529派多格爱狗日活动,烘焙试吃体验、戳戳乐体验、相亲大会、最美宠物评比等活动。


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03 节日营销


  主打情感牌的节日营销,在节日场景的烘托下,让人很容易产生情感代入。它的优点是可以达到盈利和品牌美誉度的双赢。节日营销主要以线上为主,可以适当配合线下活动。


  1.提前预热

  节日营销一定要把握好时间节点,启动时间过早,用户容易忘记,启动过晚,用户看到活动时已经过了参与时间。理想的状态是,通过新媒体平台或店铺社群,提前几天告知用户活动信息,让用户早作准备,保持心理期待。


  2.情感诉求

  节日给了人们一个表达情感的出口。针对特定节日,为产品设计一个“情感”点,如派多格在七夕节会举办宠物相亲活动,最终的目的,是让用户在你的产品中找到共鸣,从而促进销售。


  3.物质利益

  节日营销,离不开打折、促销、大礼包。活动设置要满足顾客利益需求点,对品牌好感度会提升。如派多格七夕活动中,在店里相亲成功萌宠,送狗粮、进店送礼品;再如,春节全线产品打折等。


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· 结语 ·


  所有的宠物门店营销活动,都离不开这三种营销模式。品牌力营销,为品牌迅速积累人气;通过特定需求的营销,品牌能够具备差异化优势,领先对手一步;有计划的节日营销,能够促进销售,进一步提高品牌美誉度。


  在品牌的整体营销过程中,合理的把这三种模式结合、运用活动营销必然能够达到预想的效果。


  一家赚钱的宠物店,不仅需要专业的营销活动,也需要在选址、装修、货品配比方面做到位,加入派多格,全方位帮你开家赚钱的宠物店。


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